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工资系列

2015-08-11

查看详情>> 第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。第十五条员工工资系列适用范围详见下表：工资系列适用范围工资系列适用范围管理层系列总经理、副总经理职能管理系列办公室、人力资源部、财务部、生产部、质管部、物流管理部所有员工项目管理系列经理及项目部成员生产系列生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工营销系列销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）
福利管理制度

2015-08-11

查看详情>> ▲总则第一条为吸引和留住优秀人才，公司提供优良的福利条件，并根据国家、当地政府有关劳动、人事政策，特制定本制度。 ▲指导思想和原则第二条结合公司经营、管理特点，建立起公司规范合理的福利制度体系. 第三条公司的福利体系体现多元化、丰富化的特点,满足员工不同层次的需求。 ▲福利对象第四条本福利制度适用于公司全体员工。 ▲福利项目第五条各类带薪假期包括:法定节假日、年假、婚假、丧假、产假。详见《员工休假管理制度》。第六条进修、培训教育机会。具体事宜见《员工培训管理制度》。第七条各类补贴 (1) 交通补助：每人每天给予4元标准的交通补助。根据每月实际出勤天数予以发放。 (2) 午餐补助:公司为员工提供每人每天6元的午餐补助，根据每月实际出勤天数予以发放。 (3) 加班补贴:员工晚间加班，公司提供晚餐。加班超过晚21:00的员工，经领导确认可享受晚间打车费用报销的待遇。第八条各类保险
薪资的支付

2015-08-11

查看详情>> 第十七条员工依法享受本公司的年休假、探亲假、婚假、丧假等期间，不扣发本人薪资。但不得因为休假影响公司的正常工作。第十八条员工当月请病假、事假，超过3个工作日以上，当月薪资按实际出勤天数X日薪资计发。第十九条员工请病假超过一个月（30天），基本薪资按75%计发，岗位薪资、奖金停发;请病假超过六个月基本薪资按60%计发，请病假超过一年即被认为不能胜任在本公司工作，终止劳动合同，或双方协商解决。 ▲薪资支付第二十条公司执行下发月薪制度，每月10日根据上月的考勤结果向员工支付上月的薪资。季度奖、年终奖和其他专项奖金根据公司的生产经营情况和考核结果，由总经理决定发放时间。第二十一条公司员工的薪资不作公开，由财务部在指定银行设立个人账户，员工的薪资由公司财务部统一办理，转入个人账户。第二十二条薪资计发人员及各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收人情况，避免盲目攀比。第二十三条员工的个人所得税由公司代扣代缴。第二十四条因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪资总额内扣缴。 ▲附则第二十五条本薪酬管理制度经总经理签发，于XXXX年X月X日发布，从发布之日起实施。第二十六条本薪酬管理制度由总经理工作部负责解释。如有条款修订，报总经理批准后发布执行。
不可胜在己，可胜在敌

2015-08-11

查看详情>> 商场如战场，能否留住老客户关键在于自己是否重视客户关系的维护，能否夺取竞争对手的客户关键在于客户与对手的关系有多紧密！一个月前有位学员与我沟通，他的产品质量要比客户现在正在使用的好点，价格也要稍微低点，问我这个客户能否拿下？我说不一定，因为这主要取决于他们之间的关系到底有多紧密，如果他们合作很愉快，质量上的点滴差异是很难说清楚的，价格低一点点也不占优势，因为客户的企业更注重品质、品牌，也许品质的稳定可靠远胜过价格的些许差异。我建议，如果你真想拿下这个大客户，关键是要发展内线，了解竞争对手与客户之间的关系信息，针对性的采取行动。经过一个月的拼搏，他终于拿下了这个大客户，想想真是不容易，为他祝贺！
培训师的经验

2015-08-11

查看详情>> 很多客户都要求讲师要有丰富的行业工作经验，了解行业，这一点都没错，缺乏对行业、对实际的工作问题、要求的理解，课程一定不深入，难以解决实际问题。然而，讲师自身要非常明确，仅仅依赖自身的经验，同样会很单薄。我认识很多老师，都自诩工作经验很丰富，实际的工作案例信手拈来，然而最后他们的实际培训效果却不理想。其根本原因就在于培训师除了要有更多的自身工作经历与经验之外，不断的像一只小蜜蜂一样的去吸收、借鉴、领悟学员的、同行的经验，加以吸收与升华，成为自己的经验，显得尤为重要。只有这样，培训师的课程才能形成以自己的逻辑为主线，融汇贯通个人、学员、同行的智慧为一体的体系。这样在课程演绎，学员的问题挖掘，问题解决思路与方法的分享，出路的导引等方面得心应手，让学员得到实实在在的收益。

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