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张岚

张岚 暂无评分

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工业品营销培训之近期小结

发布日期:2015-08-05浏览:2771

最近一段时间,接连去了几家规模较大的企业执行工业品营销培训。虽然行业不同、培训的目标也各异,但是有以下的共同点:
1、这些企业发展到了一定的规模,销售网络趋于成熟,营销队伍壮大,粗放式的管理方式已经无法适应。
2、一线销售人员的营销能力普遍较强,但是存在青黄不接的问题。
3、销售经理基本都是从一线销售提拔上来,对于管理销售团队,感觉力不从心。
4、企业的销售实战经验丰富,但是市场部的功能仍然停留在制作宣传册、执行高层指令的状态。
这些企业的企业文化各不相同,目前的管理成熟程度也有差异,但是企业高层普遍认为:对区域销售经理、大区经理、销售总监等进行比较系统的营销理论、管理技巧、团队建设的培训,非常有必要。我在课前,都会和公司高层进行沟通,详细了解目前存在的问题,和希望解决的关键问题,然后有针对性地设计教学内容、组织案例和互动。
我发现,当我分享职业生涯中的经典故事,尤其是在飞利浦和GE等外企的经历,学员们都非常感兴趣,课堂上鸦雀无声,而且会在课间休息时进行讨论。
有一家企业的老总对我说:“张老师,我们选择了您来上课,就是希望您能把实践过的经验和教训同我们分享。我们以前也听过知名讲师的课,感觉偏重于理论。听了您的课,我们感到很有收获,国际大公司的成功经验,对我们很有启发。”
我非常感谢这些企业老总和学员对我的肯定。虽然我自知仍存在许多不足,但是他们的鼓励给了我极大的信心。每一次讲课,通过与学员的互动,我都会吸收到新的养料。每一次备课,我都如履薄冰,用心领会企业的需求,精心准备授课的内容,并认真琢磨总结呈现的技巧。通过我的工作,能够使我的学员们有所收获、企业的业绩得到提升,就是对我最大的奖赏。每念及此,我觉得做一名培训师,实在是一件幸福的事!

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