查看详情>> 习近平时代的特征（一） 刘立威著 习近平时代已经到来。这个时代开始于2013年底2014年初，这年习近平60周岁。61岁开始，中国一个人的花甲之年的开始，有从新开始从头再来的含义。从断代上头讲今年是习近平时代元年。习近平属蛇，是中国人所说的“小龙”。 政治上越来越民主。国有企业会越来越强大。会以大股权的控股方式来使国有企业更大更强。以经济区划的功能弱化行政区划的功能。大西部经济突飞猛进的发展。从而解决西部边疆的诸多问题。我定义为“中国西部战略”。大西部概念的内涵和外延都将有新的内容。中国的西部经济版图会比成吉思汗时的西部版图大。中国大西部十年之内会成为中国的政治前沿，经济前沿，军事前沿，外交前沿。西部的真正崛起的中国梦会在习近平时代实现。中国历史上的大繁荣和崛起都已西部为主要拉动和引擎，诸如秦，汉，唐。中国的人口会孔雀西北飞。中国洪洞大槐树人口东南迁移的历史将会在今天重演，但不是政府强迫迁移，而是经济利益的驱使，和各种超大型企业集团的入驻，这些企业将兼有着戍边功能，新疆生产建设兵团将扩大若干倍。实用主义会盛行，无论在治国安邦理政等方面，形式上的东西会越来越少，好使和管用会真正落地。文化大融合，大渗透，大一统的特征凸显。习近平理念理论思想体系深入人心。

查看详情>> 2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%，作为甜型酒杰出代表的冰酒，同时又是葡萄酒中的极品，其号召力、穿透力无与伦比，自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力，一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如辽宁的亚洲红；有的人看好冰酒的巨大潜力，存心要做未来冰酒市场的霸主，比如通化、长白山等企业； 我们看到，在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里，张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起，无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。 长期以来，高档葡萄酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧，渠道的单一拓展限制了高价为酒的发展，同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键. 渠道的创新就显得更加重要 进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场，或是只图“卖个吆喝”，或是“混个脸熟”。 基于此种情况，希望以渠道创新方式构筑自己的推广,招商,销售网络。 比如开发关联通路,利用金领高收入人群高知高资讯特点,用各种电子通讯手段密集一对一沟通,目前我们已掌握了这些手段.再小范围尝试效果. 比如场所:高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节日，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。 资料：目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”：大型A类餐馆30万元进店费，高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。 因此，能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商，将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。 另外，现行选择代理商的模式可能也有一些改动，以前在各个城市选择经销商，往往实力因为所占比重大，因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担，实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配，大经销商经销产品较多，很难真正意义上形成厂商一体，很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销，其占的比重势必比较小，势必不会作为主力产品去推。 所以要想得到你想要的市场地位和销售份额，需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。 2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%，作为甜型酒杰出代表的冰酒，同时又是葡萄酒中的极品，其号召力、穿透力无与伦比，自然成为复兴中国甜酒市场的旗帜。目前进入中国冰酒产业的人们形形色色。有的人穷尽毕生的精力，一心想在中国打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如辽宁的亚洲红；有的人看好冰酒的巨大潜力，存心要做未来冰酒市场的霸主，比如通化、长白山等企业； 同时，在葡萄酒经销商等待消费者成长的过渡期里，张裕、长城、王朝新天等国内葡萄酒品牌已经崛起，无疑加大了其他酒培育消费者品牌忠诚度的难度。 长期以来，酒在城市拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧，单一的渠道拓展限制了高价为酒的发展，同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为冰酒阻碍其发展的关键. 渠道的创新就显得更加重要 进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的冰酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。因此冰酒进各大卖场，或是只图“卖个吆喝”，或是“混个脸熟”。 基于此种情况，希望以自建方式构筑自己的销售网络。 比如开发关联通路（关联通路是指：产品常规通路之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为，借助目标消费群在其它场所的消费形式，渗透我们产品的信息，达到相对通路优势），研究我们目标消费群生活形态，找出所有的空间点，选择其中重要的关键点进行渗透。 比如高尔夫俱乐部、高级商务会所、在这些渠道进行点对点开发，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节日，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。 国内厂家与经销商的合作是共同承担推广费，比如进店费、夜场买断费等，厂家可能承担或者是承担一部分；这种合作模式长此下去，必然会给国内风头正盛的一些国产品牌留下机会。 资料：目前国产葡萄酒巨头都在自己的“重点销售区”花费巨资“包场”或“买断”：大型A类餐馆30万元进店费，高星级酒店如买断全年葡萄酒专销权则需要200—300多万元。 因此，能否确定合适市场价格的产品、给予合理的渠道利润空间、选择合力经营单一品牌的经销商，将是冰葡萄酒渠道建设的重要课题。 另外，现行选择代理商的模式可能也有一些改动，以前在各个城市选择经销商，往往实力因为所占比重大，因为进店费、买店费、开瓶费等都要由经销商承担，实力不济无法有效铺货。但这种筛选标准未必匹配，大经销商经销产品较多，很难真正意义上形成厂商一体，很难真正意义上帮助你经营品牌。一般都将葡萄酒作为辅助产品经销，其占的比重势必比较小，势必不会作为主力产品去推。 所以要想得到你想要的市场地位和销售份额，需要在渠道利润空间设计、经销商选择、传播等各个方面上下功夫。 当体验营销的方式被新兴酒企业运用后，直到其能量在悄无声息中发散出来，才令一些敏锐的企业猛然警觉过来，并加以学习。 资料：刚刚建立的张裕·卡斯特VIP俱乐部，是张裕集团与广州注意力公关公司联合成立的，张裕每年为此所付出的代价是500万元，其目的正是直接锁定葡萄酒消费的高端客户，实现一对一的体验式营销。 体验营销对于未来酒行业的发展，尤其是奢侈品品牌运作，是个趋势！

查看详情>> 1.中国保健品市场的成长历程，以及市场问题的解决办法。 2.无形市场的有形化建设。 3.如何开发市场需要的新产品。 4.广告产品的主要特质及其运作方法。 5.概念运用在市场中的具体手段。 6.通路建设在市场中的作用，如何编制。 7.网络营销是最有力的模式，如何建设营销网络。 8.地方性产品如何在市场大局中突围。 9.新产品上市前如何作局、造势、布点。 10.如何再次启动已经退出的市场。 11.广告媒体选择的最佳方法。 12.招商的决窍在哪里？如何编制招商策划书。 13.终端在哪里？如何作好心灵通路。 14.营销人员的几大要素。 15.中国乳品市场的格局、走向、问题、出路。 16.中国白酒的市场格局、走向、问题、出路。 17.健康概念在食品中的运用和存在的问题及其解决的办法。 18.大东方文化概念和当今中国构建和谐社会的关系，以及对目前中国市场的作用和影响。 19.历史文化传承的挖掘中如何融入当今人们的价值观念，为今天的生活服务。 20.促销怎么搞。 21.市场营销的基本功，市场调查的重要性及如何作好市场调研。 22.营销策划怎样切实解决市场实际问题，并达到理想的预期。 23.卖点怎样找出来，怎样造出来。 24.包装在说话，传递的信息和市场的关系。 25.商品价格体现如何制定。在市场中怎样灵活有效使用，价格杠杆，解决供求关系。 26.广告策划中文案的编写。 27.如何在市场中找结点、 28.窜货的实质和如何利用窜货以及如何防止窜货。 29.商家和经销商的社会关系。 30.怎样建设营销团队。 31.企业文化是什么。 32.可以征集市场难题并且给以精准的解答，并在操作层面给予计划书的编制。

查看详情>> 破解呼市的品牌经营战略 ——中国乳都和昭君文化节 刘立威 这个话题是个大话题…… 现在自治区政府提出一个文化战略，叫做建文化大区。这是带有前瞻性的、包容性极强地，在意识形态领域当中的，一次深刻地具有战略意义的提法。现在内蒙古方方面面都在打草原牌，围绕草原文化建设强调自己的品牌优势。那么这个东西说起来是什么呢？我把它叫做草原现象或者叫做内蒙古现象。这个雄厚的历史文化积淀，在今天与时俱的时代当中的一种勃发，或者叫做一种井喷，或者叫做对我们现实生活的一种冲击，或者叫做是一种贡献。那么通过这样的文化挖掘，人们越来越强烈的意识到，文化——尤其是大文化概念，大文化思想、大文化思潮对现实经济生活产生的巨大影响力，以及带来的巨大的经济效益和社会效益。 你比如说，我现在有一个提法，叫做“内蒙古的草原现象”，或者叫做“ 草原的内蒙古现象”。怎么去理解这个命题呢？内蒙古现在的经济发展速度，就是今年前半年在全国名列前茅，增长速度是百分之三十几。说明内蒙古的经济发展势头特别强劲，特别有力量。在前七八年当中，那不是这个样子，相对于这个数字来说还是落后的，那么为什么在短暂的几年当中，来了个飞速的发展，而且这么强大的数字来支撑这么一个现象，那这个东西实质上和它的区域性的资源优势紧密相连的，那么这个资源优势包括哪些呢？我讲的这个优势既包括物质的资源优势，还包括他的精神的、文化遗存对物质的强大的市场推动力，于是呢，才有了今天的百分之三十几的数字，这是一个很好的情况。 “中国乳都”花落呼和浩特，欣逢盛世，名副其实。这个精准的城市品牌定位，将对呼市的经营产生不可估量地推动作用。其内涵既有历史又有现实，是草原文化对精神产品和物质产品双峰并峙的巨大提升。 首先说“中国乳都”品牌的历史包容性。它是在历史的传承中，把草原文化的大背景下面孕育的伊利、蒙牛、小奈伦等乳制品企业，全部包容下来，并推到了市场的颠峰。其中，蒙牛、伊利一年卖两百多个亿，在乳品市场上可以说是三分天下或者是四分天下有其一，它影响了中国的乳品市场、走向、格局、发展。在改变着中国人的饮食习惯和膳食结构，在提升中华民族的健康水平，影响着一个民族的体质，贡献太大了，那不是拿钱来衡量的。所以，有了这些贡献，有了这些现实的历史，才有可能使“中国乳都”的桂冠戴在呼和浩特市头上。感谢这些名牌企业对呼市品牌的贡献。 品牌和城市的关系，一提起“中国乳都”就是呼和浩特，呼和浩特就是一个乳业的代名词了。它是一个世界意义上的东西，而不仅仅是中国的。一提起牛奶，一提起养牛，就想起一个伟大的蒙古族。牛从哪里来？从草原来。草原是什么？就是蒙古族，就是草原文化。这么一大块就相连的出现了，它带动所有的方方面面的要素激活整个呼和浩特，它对整个社会的推动是不可估量的。“中国乳都”这个概念到了呼和浩特，那么中国乳制品的延伸性，系列化，它是一个核心。是一个制造、研发、养殖、销售的中心，它在制定标准，它在影响着一个大的格局，它的深刻意义在这儿呢？所以说，还要感谢政府的行政能力，政府把“中国乳都”拿回来，对呼和浩特人民的贡献是世世代代的。 随之而来的，就是如何用好这个品牌，这个概念？品牌是大家的，大家都来粘这个光，用这个无形资产，它将带动很多奶业、食品业、延伸到养殖业、旅游业，这个不得了呀！经营城市还是要经营品牌，你的人多了，人气旺了，人口在不断地扩大，城市的规模在不断在扩大。看一个城市的能力，关键是要看人口数量的多少、功能的完善与否、包括交通、通讯、港口、辐射能力。城市化程度越高，财富的积累速度就越快，房地产业就要增长，地皮就要增值，房地产业拉动的产业太多了，比如说建材。 “中国乳都”的建设将要带动和催生一个中国的大都市。如果呼和浩特成为中国北方的一个真正的大都市，它将要解决农民工进城、土地转移、小城镇建设、退耕还林还草等社会问题。它的社会功能太大太大了，所以要珍惜这个品牌，珍惜这个叫法，大家都来把这个品牌做好，所以要整合社会资源，进行规划，要重新审视、定位和理顺很多关系，包括社会关系、历史和现实的关系、经济和文化的关系等等。 草原文明包括蒙古族文化在内的精神文明和物质文明的两大碰撞，产生的推动作用对中华民族的伟大复兴是一个巨大的贡献。对中华民族历史的推动、经济的发展，确实是历史性的作用。不能在表面意义上看这个概念，它不仅仅是一个品牌，它是实实在在的一个历史，而且是划时代的将要产生历史作用的战略转折点。应该从历史的高度来评价这个问题，人们可能没有认识到或者没有完全认识到这个问题。而我作为一个普通人来说，我认为它是一个划时代的一个转折点，一个历史高度的点。如何把这个点放大？是呼和浩特市品牌经营的关键。 （“中国乳都”是呼和浩特市在经营物质产品。） （“昭君文化节”是呼和浩特市在经营精神产品。） “中国乳都”建设是物质产品的生产，“昭君文化节”是精神文明的创造。实际它是什么呢？我们挖掘出了“中国乳都”在历史和现实中的关系，历史上草原文化、养牛、产奶，就这么一个传承，这个文明延续下来，走到这个时候，就突然间展现出来了，这是一个物质的东西。 而在精神文明这块儿呢？草原文明蕴育着很多灿若星辰的历史人物、风土人情、风俗礼仪、歌舞表演、饮食餐饮、行为规范、文体娱乐、音乐舞蹈，包括政治制度，蒙古族建立了自己的帝国，自己的国家，有自己规范的典章，这其中就有历史人物这么一说，成吉思汗是代表人物。还有很多呀，文学家，哲学家，宗教人士等，王昭君也算其中一个人物。经营王昭君这个文化品牌，能够让人们联想起昭君出塞的历史典故，胡汉和亲的和平景象，沟通历史和现实。其实来呼和浩特旅游的人，很多人都不知道王昭君是何许人也，其实他们知不知道王昭君没关系，问题是不是有这么一个概念，一个说法，一个人物，从而放大、炒作、包装，让其承载我们的现在的文化理念，拉动旅游、餐饮、拉动草原建设、拉动学术交流、拉动蒙汉团结，历史上就有草原文化和黄河文化这种共融共生的过程。 所以两个轮子，两个翅膀，两个文明，两个产品。一个物质产品叫做“中国乳都”；一个精神产品叫做“昭君文化节”。那么就是说用文化的这种渗透，文化的这种影响力，推动“中国乳都”这个实实在在的物质产品的发展，随着这个乳产品不断地渗入到千家万户，不断地被中国老百姓所接受。那么草原的文化，草原的概念，草原的影响，在这个过程当中又是互相影响，互相补充。更丰富了我们市场运作的手段，才能使得我们内蒙古的产品，这些市场，走得远，做得大，走得健康，走得扎实。有了文化传承，有的文化作底蕴的这种产品，它的生命力是顽强的。 文化升华物质，物质推动文化。如果中国再扩大几亿人喝奶，那么中国人的奶产品的结构，奶的总量份额要有很大的变化，那么我们内蒙占据的份额随着要产生很大的变化了。尽管是这样，我们还是刚刚起步，初级阶段。民族发展渊源流长，奶伴随着人民的生活，夕夕相关、生生不断。人类的生命有多长，奶业的生命就有多长的历史，人类不变，奶就要喝下去。所以，它的历史太长了。在这个长线当中再把它做宽，现在才几百亿，那么以后几千亿都是一个可以实现的数字。这个数字如果在呼和浩特中放大，呼和浩特何尝不是一个极大繁荣的一个大都市，呈现往日的辉煌，再造一个蒙古族八百年前那种波澜壮阔的历史。八百年前，蒙古民族曾经以智慧和勇敢征服了整个欧亚大陆，而今天我们是以经济的繁荣和世界品牌的影响力，屹立于世界之林。 感谢草原，感谢草原文明，感谢老祖宗给我们留下的这么一块地方，这就是物质传承。在物质传承中还有一个精神的东西，一定不能割裂，不能说一提“中国乳都”，就弱化了“昭君文化节”。它是一个大品牌的两个子品牌，大品牌就是草原文化的品牌。有了“中国乳都”，“昭君文化节”就更好做了，两个子品牌就更具象化了，方方面面的相关行业都将迅速的发展，相应的社会的吸引力，城市的辐射能力越来越强，那么人就过来了。人过来，人是最好的物质载体，或者叫做生产力当中最活跃的一个要素。 这段历史要揭开新的一页，告诉社会各界，传达个人一个微小的声音，一起来观注、发展、研讨，共同来做这个大文章 。企业界，政府，学者，民间团体，每个人都有责任为这个品牌的落户，为它欢呼，为它歌唱，为它擂鼓助威。

查看详情>> 燕郊地方不大，名声不小，常上香港凤凰网头条。披露的是燕郊房价的上下，和北京齐名。 为啥呢，此地离北京近哪。到北京，大凡是买过房的，或是没买过房的，只要到房屋中介公司或是挤在往北京东开的“930”车上，非得有人给你把卖房的小册子塞到鼻子眼前炸开你的耳朵说，燕郊房，皇帝行宫，京东30公里，车程半小时，高速“930”直达.。 于是才有了问，住哪？燕郊呗！那口气，只有皇城根底下的人才会有。牛！ 住燕郊，就是住在希冀里。就是活在企盼中。 人有了希冀有了企盼，活起来才劲儿劲儿的，前脚赶着后脚、提着神、往前奔。 希冀是啥，希冀是止渴的梅，是墙上画的大烙饼。曹操领兵打仗，天下火，兵都傱下来不动。吼着说：狼恶虎恶不如渴恶。曹操说前面有梅园一箭地。兵们听罢嗓子里泛起津水，津水扑灭了喉火来了精神气，激凌凌抖着胆魄冲了前去赢了仗，得了三份天下。墙上的饼定不能充饥但可望而生津生欲望的，就又有了想吃饼的动力。心想身动起欲念，喉里充盈着津水，津水裹着气血布达周身，身躯勃勃地雄起，来了精气神。这精气神看得见摸不着却在人身上通天立地，活着的人不老，老了的人不死，死了的人不灭。 希冀里有着来有着往，有着日月。人们过着日月，傍着希冀一块走。眼下人们都往燕郊走。聚多了就有了人气。 别说是人，就连燕山根下埋着的天子皇帝都往这扎堆儿，那是在聚龙气。 皇帝死了万万年为啥还占着活人的地，不肯挪窝半步？地下砌好的霸着，还要在地上盖，盖的好过阿房宫，在里面死呆着看。谁能读懂天子皇帝的心思呢，他们本来就不以为是死，只是换了个地方活。希冀着世代的传承，荫荫的一代一代不断。和燕山一样不灭。这里有脉。 希冀和脉是连着的血肉。 过几天电话就010啦。 快把户口迁过来，过几年这就是北京了。 还要超过北京哪。 地铁就在我们家门口过。 轻轨呢，设几个站点？ 有中央美院呢，找个辅导老师也方便，说不定咱那孙子会成韩美林哪！ 屁颠儿屁颠儿的望子成龙啊！ 看这房价比豆芽涨的快，都快抢没了！ 高铁啥时通？驴年？马年？ 兔年！ 咯咯咯......话音落在潮白河上，惊了河里的白条鱼，窜起来老高听。话音里有着美有着喜，有着南腔北调苞米碴子味儿。 “龙尾不住了，住龙头。东北不住了，住燕郊。”敛着苞米碴子味儿，翘着舌学京腔。行宫大街上多了些许晃着膀子夹着手包剃着寸头的人，豪气里透着傲。 “什么龙头龙尾的，你家的，美得你！” “嘿！皇帝呆的地方还错的了，那龙尾就在咱黑龙江里，龙头就在这燕山里。这不？龙一抬头，我来了。” “你是龙啊？！” 说到归齐，燕山这地介儿是有些事故的。 《燕山夜话》就是以燕山为背景写的一些事故，把一副历史大画展在人们面前。写这书的人可都是大人物，邓拓、吴晗、廖沫沙，那时他们仨的笔名叫“三家村”。这些人有多有名！？他们也埋在燕山根下和皇帝一样有着传承。埋了没死，有脉呢! 燕山的雪花和别地儿都不一样，大片大片的出奇。有曰；燕山雪花大如席。席子片大的雪花谁见过，想去吧！泱泱大国，天子脚下，燕山怀拥着你我他，身在其中谁个不升腾着希冀!谁个又能不希冀着未来！ 燕通路通达高远； 燕房路逶迤蜿蜒； 燕顺路宽广伟岸； “930”在上面跑，一遭又一遭，从北京到燕郊。 “930”在上面跑，一遭又一遭，从北京到燕郊。 ......